界面新聞■直播“洗牌”電商

時間:2019-09-19 18:11       來源: 界面新聞

炫六網本文原題為 -- 直播“洗牌”電商 ----界面新聞■直播“洗牌”電商//---- (界面新聞) 主播的表現力 , 或者說個人能力會在3個月內被快速測試 。 直播機構“納斯”創始人笑笑曾告訴36氪 , 淘寶直播的流量不會永遠是免費的 , 其實現在“買流量”已經開

炫六網本文原題為 -- 直播“洗牌”電商

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(界面新聞)

主播的表現力 , 或者說個人能力會在3個月內被快速測試 。 直播機構“納斯”創始人笑笑曾告訴36氪 , 淘寶直播的流量不會永遠是免費的 , 其實現在“買流量”已經開始推行 , 未來機構更需要清晰且快速的知道哪些主播是值得投入的 。 而納斯采取的策略是每個月海量找100個主播去試 , 最后選10個再簽約 , 計劃3年內全網布局1萬個網紅 。

文 | 36氪Pro 夢悅(界面新聞)

直播行業“秀場退、電商進” 。

編輯 | 思齊、苑伶

而據36氪了解 , 之前主要服務社交電商的跨境供應鏈平臺“行云全球匯”也正在布局直播網紅供應鏈 , 可見這塊蛋糕的吸引力不小 。

是 MCN , 但更是“得賣貨”的MCN

而直播作為一種新的快速成交的購物方式 , 也在倒逼整個產業鏈升級 。 從2016年就上線直播的淘寶無疑是走的最快的 。 經過3年多的摸索 , 淘寶已經初步建立起了較為完整地、、適配直播的生態 。 目前看來 , 至少已經完成了“0-1”基礎設施的搭建 。

在這些基礎設施之上 , 淘內直播的生態里也長出了不少的淘金者 。 這篇文章我們想要通過系統化地梳理、差異化地對比挖掘這條產業鏈下蘊藏的價值 。

但這些檔口店鋪的老板們本身又并不具備電商運營和主播孵化的能力 , 所以出現了一些主要為這些檔口店鋪服務的直播機構 , 晨聚就是其中之一 。 比起其他機構幾百萬幾千萬的粉絲 , 晨聚90多萬的粉絲量顯得不值一提 , 但它卻一直穩定在淘寶機構榜單的TOP10 。

目前最常見的方式是主播導流到品牌店鋪 , 而頭部主播的價格優勢明顯 , 品牌為了品宣可以讓利很多 。 剛過去的9月9活動日 , 李佳琦的直播間可以做到比官方旗艦店大促時再低幾十元 , 還再送你三個產品的正裝 。

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貨從哪來?

但是據36氪了解 , 主播卻很少通過淘寶聯盟選品 , 原因一是利潤空間不夠高 , 鑒于機構、主播、平臺需要三方分傭 , 直播產品如果是國貨 , 通常需要50%以上的利潤空間 , 如果是跨境商品也需要40%左右 。 二是淘寶聯盟以國貨為主 , 跨境商品很少 。

根據淘寶的流量分配 , 大主播每天都會有源源不斷地新人進來 , 因為根據他的數據 , 會被判定為優質直播 , 那么下一場就會分配更多地流量 。 但對于底層小主播來說 , 想要突破其實很難 。

既然是直播 , 那么和其他平臺一樣 , 淘寶直播的世界里 , MCN 一定是不可或缺的角色 , 我們認知中的 MCN 的成長故事和瓶頸 , 這里的玩家們同樣也會遇到 。 在淘寶 , 我們更傾向于稱這些MCN為直播機構 。

但以達人為服務核心的機構們 , 大多數是不具備自建供應鏈能力的 , 特別是在服裝這種容易采坑的品類上 , 除非像謙尋這種從線下女裝店起家的少數 。

在競爭日益激烈的直播領域 , 主播至少必須能夠先接住淘寶給到的流量 。 比如淘寶給了你一小時兩千人的流量 , 但是直播間“無停留、無轉化” , 那么下一場流量會直接跌到一小時兩三百人 。 能不能接住流量 , 一是看主播自己的表現力 , 二是看后端供應鏈跟不跟得上 。

但頭部主播難以復制 , 許多主播帶貨量并不穩定 。 某直播機構告訴36氪 , 許多小主播自己都不知道為什么就下去了 , 這與淘寶殘酷的流量分配法則也有關 。

也有機構找明星來“串場”給自己的主播帶流量 , 但現在“串場助攻”的模式已經不再是淘寶主推的了 。 某直播機構向36氪透露 , 現在淘寶對于明星入駐的要求是需要一個月至少播4次 , 比如李湘這種連微博認證都改成了“主播李湘”的明星 。

除了李佳琦、薇婭這些已經 ICON 化的人名所代表的主播群體外 , 還有為大眾所看不到的各方玩家們正有條不紊地構建起淘寶直播的世界 。

主播的表現力和流量有了 , 貨也要跟得上 , 這也是本質還是要“賣貨”的淘寶直播機構與一般MCN最不同的一點 。 “主播人格化”+“選品能力”+“價格優勢”=粉絲買單 。

k通常來說 , 淘寶直播機構都或多或少都有一些供應鏈資源 , 最底層大家拼的是各自的資源整合能力和選品能力 , 每個機構都有自己的商務團隊負責招商 。 頭部的直播機構本身就積累了大幾千個品牌和渠道資源 。

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界面新聞■直播“洗牌”電商

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